O diagnóstico apontou a raiz: não existe página de produto que um comprador ou uma IA possa citar, e o conteúdo atrai o público errado. Este é o desenho do site novo no HubSpot: uma arquitetura de cluster AEO onde o topo educa e é citado pela IA, e os spokes mais o diagnóstico convertem visita em lead.
Três números do diagnóstico definem o desenho. Não se resolve nenhum sem mudar a estrutura de páginas.
O padrão de cluster AEO tem uma regra central: o pillar não converte, os spokes e o diagnóstico convertem. A página de categoria educa e é citada pela IA; depois distribui a intenção para as páginas de produto e para o diagnóstico, que capturam o lead. Cada peça tem um trabalho, e um só.
Cada página nasce com URL própria, dados estruturados e (nas comerciais) um widget de IA. Nada de âncora de home fazendo o papel de página, como é hoje.
Resumo do framework de 7 camadas aplicado por tipo de página. O detalhe de check por check está no framework; aqui é o que muda o desenho de cada página.
| Camada | Todas as páginas | Pillar | Produto | Diagnóstico |
|---|---|---|---|---|
| L1 Dados estruturados | JSON-LD no head, casado ao tipo | Stack de 6 blocos: Organization, WebSite+SearchAction, Breadcrumb, TechArticle, DefinedTerm x2, HowTo, FAQPage | Product+Offer+FAQPage+Breadcrumb. Evitar SoftwareApplication (plataforma proprietária) | potentialAction CommunicateAction |
| L2 HTML semântico | 1 H1, sem pulo de heading, landmarks com aria-label, link para o JSON da página | idem | idem + tabela com thead/th scope se comparar | idem |
| L3 Blocos narrativos | TL;DR factual no topo, resumos de seção citáveis, 5-10 Q&As reais | FAQ top-10, resumo por seção | FAQ de produto, prova citável | Q&As sobre o próprio diagnóstico |
| L4 Comércio | entrada no sitemap-aeo.json | listada | twin JSON estático da página (recipe R10, sem serverless) | endpoint de ação |
| L6 Agentic | companion .md | widget + .md | widget "abrir no ChatGPT/Claude/Perplexity" + .md | - |
L4 e L6 são onde ninguém do mercado chegou. L6 é zero limpo nos nove concorrentes analisados, sem uma exceção. Fazer o básico dessas camadas não é empatar, é sair na frente. É o que transforma o site novo na fonte que a IA cita quando alguém pergunta qual plataforma de T&D usar.
O motor é o diagnóstico. O pillar atrai e distribui; a conversão acontece nos spokes, no diagnóstico e nas money pages. CTA só no fim de seção, nunca inline no texto educacional. O pillar nunca mostra preço.
A pessoa (ou a IA) chega pelo conteúdo de categoria. O pillar educa e é citado; os spokes aprofundam.
Intenção informacional segue para spoke; intenção de fornecedor vai para diagnóstico ou money page.
Avaliação gratuita de maturidade em T&D. Entrega valor (relatório) antes de pedir a reunião. Form qualificado.
Lead qualificado entra no pipeline do EduSense, já no HubSpot. O comprador em mercado vai direto por /demo.
O comprador de T&D raramente chega pronto para uma demo no primeiro toque. O diagnóstico captura mais cedo (MOFU), qualifica com dado, e dá um motivo para a IA citar o EduSense como quem ajuda a avaliar maturidade de T&D. A demo direta continua existindo para quem já está em mercado e chega pela marca.
Migrar lixo para o site novo derruba a autoridade tópica do domínio. Podar é uma alavanca de AEO, não uma limpeza cosmética. Cada post entra em um de quatro baldes, por dado (tráfego, relevância ao ICP, qualidade), com decisão revisável.
Conteúdo-ponte do ICP (T&D, RH, liderança). Ganha byline (Vinícius, o compromisso de E-E-A-T da call), religa às money pages e vira spoke do cluster.
Os 3 posts fora do ICP que seguram 64% do tráfego. Mantidos sem novo investimento, como fonte de link interno para as money pages.
Vários posts rasos do mesmo tema viram uma página forte, o spoke daquele tópico. Um bom URL no lugar de cinco fracos.
Raso, fora do ICP, tráfego zero, sem valor. 301 para o spoke ou money page mais próxima, para preservar o link equity.
Mesma sequência do deck "A Nova Fundação". A fundação e o motor de lead primeiro; a liderança de IA e a medição por último.
Setup do Content Hub Pro, provisionamento do domínio, adaptação do kit de tema, camada de máquina L0/L4 (gerada pelo CLI), e Home + /plataforma + /diagnostico publicados. O site já captura lead.
Executar a poda, construir os spokes do conteúdo consolidado, publicar /lms, /lxp, /ia e /cases. A busca passa a ter páginas que falam com o comprador.
Pillar hub, interligação do cluster, widgets L6 nas money pages, e o cutover 301 pelo runbook já provado no go-live do DOT. Aqui entra a submissão de descoberta (IndexNow, sitemap, Search Console) e a verificação pós-cutover.
Aprofundar L4/L6, e medir de verdade: score de AEO ao longo do tempo, citação em ChatGPT/Perplexity/Gemini, paridade dos companions. O ganho vira contínuo e verificável.
Boa parte da máquina já está construída de trabalhos anteriores do DOT e do produto AEO da EPIC. O site novo monta em cima, não do zero.
| Ativo | O que é | Uso |
|---|---|---|
| Kit de tema HubSpot do EduSense | Tema completo: template de landing e 12 módulos (hero, cta, faq, features, cases, contact-form, ai-learning) | É o kit de site. Re-tokenizar a cor: o padrão do tema vem verde, a marca do EduSense é navy #001433 + cyan. |
| CLI de AEO da EPIC | Gera llms.txt, agent-card.json, sitemap-aeo.json, robots.txt e o widget agêntico L6 | A camada de máquina inteira sai daqui, não é escrita à mão |
| Runbook de cutover AEO | Playbook de virada (hosted-file + 301) já rodado no go-live do DOT em 07-08/Jul | O cutover da Onda 3 segue este runbook, não improvisa |
| Diagnóstico SEO/AEO do EduSense | Auditoria, benchmark competitivo, planilha de keywords por ICP | A base estratégica que definiu esta arquitetura |
Base de planejamento. As escolhas abaixo orientam o cronograma, o escopo e a produção do site.
| # | Decisão | Por que importa | Opções | Recomendação | Dono |
|---|---|---|---|---|---|
| D1 | Domínio do site novo | Define o setup do HubSpot e o plano de 301. O deck foi para domínio próprio; o cenário aprovado em Fev era subdomínio. | A) edusense.com.br (próprio) B) edusense.dotgroup.com.br (subdomínio) |
A definida | EPIC |
| D2 | Páginas de comparação e preço | Comparação ajuda AEO e diferenciação; preço é uma decisão comercial posterior. | A) Incluir comparação; preço fica para fase 2 B) Nenhuma das duas agora |
A definida | EPIC |
| D3 | LP de cross-sell para cliente atual | Expansão de conta pode ser página dedicada (AM-gated) ou via CS. | A) Fase 2, expansão via CS por enquanto B) Incluir já |
Fase 2 definida | EduSense CS |
| D4 | Par de páginas do protótipo | Qual dupla melhor prova a tese antes do build. | A) Home + /diagnostico (carrega a tese de lead) B) Home + página de produto |
B definida | EPIC |
| D5 | Protótipo visual | Define a direção visual que orienta a Home e a página de produto antes da produção do site completo. | Definir nas duas primeiras semanas do cronograma | Cronograma definido | EPIC |
O domínio próprio destrava o setup do HubSpot e a migração. Nas duas primeiras semanas, a EPIC define o protótipo visual da Home e da página de produto para orientar o restante do build.