Cronograma B2B • Atualizado 24/02

Vendas B2B

Abordagem em 2 fases: liberacao imediata de acessos + execucao condicionada a aprovacao. Execucao finaliza em 21/03.

9
Entregues
2
Fases
03/03
Gate Aprovacao
21/03
Fim Execucao
Fase A
Liberacao + Validacao
24/02 — 03/03
Fase B
Execucao Condicionada
03/03 — 21/03
Execucao
Henrique + Isaac
Treinamento + QA
Lucas Freire
5.1 Situacao Atual →

Situacao Atual

Decisoes do alinhamento de 24/02 — acoes imediatas e proximos passos

✓
Acesso Imediato ao Funil
Pipelines B2B liberados, acesso a criacao de Landing Pages e design disponivel para Natalia e time.
Concluido — 24-25/02
2
Apresentacao 03/03 (segunda)
Reuniao de 1 hora apos 16h30. Demonstrar no sandbox tudo que esta pronto: pipelines, LPs, formularios, workflows.
03/03 — 16h30 — 1h
3
Gate de Aprovacao
Natalia valida trabalho estrutural existente. Se aprovado, execucao das 10 stories continua. Revisoes detalhadas diferidas para Abril.
03/03 — depende da apresentacao
PetLove B2B
Dani
Diretora B2B — Escalou urgencia, precisa de visibilidade
Natalia (Nana)
Gestora B2B — Aprovadora do trabalho estrutural
Novo membro
Inicia na semana 2 — Precisa da ferramenta pronta
Kelly Keiko
Marketing — Ponto de contato principal EPIC
EPIC
Lucas Freire
Tech Lead — Contexto completo, treinamento B2B + B2C
Henrique + Isaac
Execucao — Stories B2B em paralelo
Fabio Munhoz
Strategic — Cronograma e alinhamento politico
Squad B2B dedicado
Recomendado para Marco+ — Proteger timeline B2C de atrasos
← Cover 5.1.2 Entregue →

B2B ja entregue

Infraestrutura B2B pronta nos sprints anteriores — base para a apresentacao de 03/03

✓
Pipeline SDR / Prospeccao
Pipeline de pre-venda com estagios de prospeccao, contato e agendamento para o time SDR.
Henrique Campos
✓
Pipeline Closer / Fechamento
Pipeline de vendas com estagios de proposta, negociacao e fechamento para executivos.
Henrique Campos
✓
Pipeline B2B2C
Pipeline dedicado para vendas corporativas (empresa contrata plano para colaboradores).
Henrique Campos
✓
11 Landing Pages B2B
Parcerias: Livelo, WeWork, Flash, GPTW, MSD, BenUp, MediPreco, Unimed POA, ECXPay, Beneficio RH + TYP.
Sharys Ferlin
✓
Propriedades + Workflows
Campos customizados e automacoes base configurados para suportar importacao de dados B2B.
Henrique + Isaac
✓
Blueprint B2B/B2B2C
Desenho de solucao e arquitetura dos fluxos B2B e B2B2C como referencia para implementacao.
Lucas Freire
✓
Discovery Comissionamento
Regras de atribuicao de leads/deals, logica de comissao por vendedor e bot.
Lucas + Isaac
✓
POC Importacao B2B
ETL via Google Colab testado. API de Contatos, Pets e Negocios validada com dados reais.
Isaac Batista
✓
Mapeamento Propriedades RD
De/Para completo das propriedades do RD Station para HubSpot (CSV 15 MB, base B2B inclusa).
Lucas + Isaac + Henrique
9 entregas B2B concluidas nos sprints anteriores 3 pipelines + 11 LPs + props + ETL + blueprint Base pronta para apresentar em 03/03
← Situacao Atual 5.1.3 Fase A →

Fase A: Liberacao Imediata

24/02 — 03/03 | Acesso, configuracao e preparacao para apresentacao

Liberar acesso aos pipelines B2B
Lucas Freire + Fabio Munhoz — Permissoes de visualizacao para Natalia e time
24-25/02
Habilitar criacao de Landing Pages
Lucas Freire + Fabio Munhoz — Acesso ao editor de LPs para time B2B
24-25/02
Acesso ao design para Natalia
Lucas Freire + Fabio Munhoz — Time ocupa-se com layout enquanto DNS e resolvido
24-25/02
Preparar demo no sandbox
Lucas + Henrique — Verificar pipelines, LPs, workflows no sandbox
26-28/02
Reuniao Kelly + Natalia (alinhamento)
Kelly Keiko — Validar itens prontos antes da apresentacao
Sem 1
Apresentacao 03/03 (segunda) | apos 16h30 | 1 hora
Demonstrar pipelines, Landing Pages, formularios e workflows no ambiente sandbox.
Objetivo: validacao de Natalia + onboarding do novo membro do time B2B.
Participantes: Lucas Freire, Fabio Munhoz, Natalia, Kelly Keiko.
GATE DE APROVACAO — Natalia confirma estrutura OK para prosseguir com Fase B
Impacto B2C: Lucas atuando em liberacoes B2B nesta semana. Impacto controlado — sao configuracoes de acesso, nao desenvolvimento. Se Natalia aprovar em 03/03 e deferir revisoes para Abril, timeline B2C nao sera afetada.
← Entregue 5.1.4 Fase B →

Fase B: Execucao Condicionada

03/03 — 21/03 | Contingente na aprovacao de 03/03 — 2 semanas de execucao

Sem 1
03/03 - 07/03
Sem 2
10/03 - 14/03
Sem 3
17/03 - 21/03
QA Ext
24/03 - 04/04
Henrique Campos
Entrada Diferenciada
Workflow
Formulario Credenc.
Dep. planilha credenc.
Gestao de Carteira
Tarefas + seq
Segmentacao Visual
Deal Tags
Feedback de Perda
Motivos obrig.
Isaac Batista
Roteamento Manual
Dashboard
Qualificacao BANT
Sidebar + campos
Passagem de Bastao
WF Levantada
ABM + Validacao Dom.
Buying Roles + Alerta
Patricia Miranda — Onboarding
Onboarding novo membro
Semana 10/03
Lucas Freire — QA + Treinamento
QA E2E + Treinamento
QA + Treinamento PetLove (17/03 — 04/04)
Fundacao (MUST)
Automacao (MUST)
Inteligencia (SHOULD)
Treinamento
QA + Go-Live
Semana 1
03/03 — 07/03 (pos aprovacao)
Must
Entrada Diferenciada
Henrique — Workflow condicional fonte
Must
Formulario Credenc. (inicio)
Henrique — Dep. planilha credenc.
Must
Roteamento Manual
Isaac — Dashboard distribuicao
Semana 2
10/03 — 14/03
Must
Formulario Credenc. (fim)
Henrique — Forms + Lead Scoring
Must
Gestao de Carteira
Henrique — Tarefas + sequencias
Must
Qualificacao BANT
Isaac — Sidebar + campos BANT
Onboarding
Onboarding novo membro
Patricia Miranda
Semana 3
17/03 — 21/03
Must
Segmentacao Visual
Henrique — Deal Tags por praca
Must
Passagem de Bastao
Isaac — WF Levantada de Mao
Should
Feedback de Perda
Henrique — Motivos obrigatorios
Should
ABM + Validacao Dom.
Isaac — Buying Roles + Alerta
QA Inicio
QA E2E + Treinamento (inicio)
Lucas — Inicia testes + treinamento
Extensao QA
24/03 — 04/04
QA
QA E2E + Treinamento (cont.)
Lucas — Testes finais + Integracao B2C + Treinamento PetLove
Alinhamento Go-Live — Definir na reuniao de 03/03
A data de go-live B2B precisa ser definida com prioridade na reuniao de segunda (03/03).
Sem alinhamento, a execucao B2B pode impactar diretamente o cronograma B2C.
Decisao critica: data de go-live + escopo de QA + protecao B2C.
Condicao: Execucao das stories finaliza em 21/03. QA + Treinamento se estende ate 04/04. Data de go-live a definir na reuniao de 03/03 para nao comprometer o projeto B2C.
← Fase A 5.1.5 Blockers + Riscos →

Blockers, Riscos + Recomendacoes

Dependencias criticas, riscos mapeados e estrategia de protecao B2C

Dependencias Criticas

PetLove
Planilha de Credenciamento
Dados de tipos de estabelecimento, pontuacao e regras de distribuicao. Bloqueia formulario e roteamento. HARD DEADLINE: 26/02 (quarta)
PetLove
DNS / Tracking Code
Instalacao do script HubSpot e configuracao DNS. Bloqueia publicacao de Landing Pages no dominio PetLove, analytics e retargeting.
PetLove
Documentacao API de Precos
Necessaria para interface de consulta de valores pelo vendedor (CRM Card). Impacta produtividade B2C tambem.
EPIC
Mapeamento CRM B2B (RD)
CRM separado para B2B no RD Station. Precisa de-para antes da importacao. Isaac ate 07/03 (ajustado).
EPIC
Evento cadastro_credenciado
Custom Behavioral Event para rastrear submissao do formulario de credenciamento. Atribuido a Lucas Freire.

Riscos Mapeados

Alto
Pressao B2B vs Timeline B2C
Se Lucas for puxado para B2B alem do previsto, o backlog B2C (maior contrato) atrasa. Mitigacao: Contratacao de squad separado + gate de aprovacao.
Medio
Novo membro sem ferramenta
Membro B2B inicia na semana 2 sem HubSpot pronto. Alternativa: planilhas Excel + migracao manual posterior (custoso). Mitigacao: Fase A libera acesso basico.
Medio
Criterio de GO-Live e hyper-care
Se tivermos aprovacao de um MVP no dia 03/03, nao teremos recurso com o squad atual para realizar grandes ajustes ou suportar operacao em producao/hyper-care. Sera necessario alocar outro squad para suportar B2B e B2C em paralelo.

Backlog Futuro (COULD) — Pos Go-Live

Roteamento Inteligente
Scoring automatico
LinkedIn Sales Nav
Requer licenca
Contratos Auto
Quotes / DocuSign
Monitor Vetus
API de uso
Onboarding Clinicas
Pipeline setup
Visitas Mobile
Check-in geo
Trava de Ganho
ID ERP obrigatorio
Filtro Fit Minimo
Setor publico auto
Ativacao B2B2C
Projetos rollout
Alertas de Churn
API financeiro
Recomendacao EPIC: Squad B2B Dedicado (Marco em diante)
Para proteger a continuidade do projeto B2C (maior volume de horas), recomendamos alocar um squad EPIC separado para o trabalho continuo de B2B a partir de Marco:

Squad B2B: Henrique + Isaac (execucao) + Patricia Miranda (treinamento/suporte/gestao)
Squad B2C: Lucas + Fabio (sem interrupcao, foco total)

Revisoes B2B diferidas nao impactam cronograma B2C. Ajustes pontuais absorvidos pelo squad dedicado.
← Fase B 5.1.6