São dois problemas em série. O tráfego está caindo, e o que resta não pertence a quem compra o EduSense. Corrigir só a queda, sem corrigir o alvo, devolve visita para o público errado. O plano ataca os dois.
As poucas palavras-chave de comprador que o EduSense já ranqueia estão presas em posts de blog, nenhuma numa página de produto. É por isso que rendem tão pouco.
| Busca de comprador | Volume | Posição | Onde ranqueia |
|---|---|---|---|
| learning management systems | 49.500 | 37 | post "o que é LMS" |
| lxp | 4.400 | 12 | post "o que é LXP" |
| plataforma de treinamento | 390 | 2 | post comparativo de plataformas |
| plataforma de treinamento corporativo | 170 | 3 | post comparativo de plataformas |
Repare no maior termo do mercado: "learning management systems", 49.500 buscas, o EduSense está na posição 37, quase invisível, num post explicativo. E os termos de "plataforma de treinamento" ranqueiam num comparativo, onde o EduSense se lista entre concorrentes, em vez de uma página que venda o EduSense. Não existe página ranqueando para "plataforma de aprendizagem corporativa", "universidade corporativa" ou "treinamento corporativo" com intenção de compra.
Recuperar as páginas que perderam posição, aplicar as correções técnicas que ajudam a busca (título principal na home, dados estruturados, cache), e manter os posts que ainda geram tráfego como ponte de link interno, sem investir mais neles.
Criar as páginas de Plataforma, LMS e LXP com intenção de compra, e reforçar os clusters de conteúdo que já falam com a persona certa (T&D, RH, liderança, avaliação, gamificação), ligando tudo por link interno às páginas de produto.
Iniciar o link building segmentado em educação corporativa e RH, para fechar o gap de autoridade (22 contra 28 a 37 dos concorrentes). Só depois que as páginas de comprador estiverem no ar, para o esforço não se perder.
Cerca de 20% do tráfego atual vem de temas do mundo do comprador: avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento, microlearning, aprendizagem adaptativa, tipos de treinamento, liderança. Esse conteúdo fala com a persona certa.
Ele é a ligação natural: cada um desses posts recebe link para as futuras páginas de produto, e vira base de cluster ao redor do ICP. Não se joga fora, se conecta. Já os três posts de currículo, carta e método de estudo (64% do tráfego, público errado) ficam mantidos pelo tráfego que ainda geram, servindo de fonte de link, mas sem novo investimento.
SEO aqui não é produzir mais blog. É construir as páginas que faltam, apontar o conteúdo existente para o comprador, e conquistar autoridade na categoria certa. A queda para quando o alvo muda.