A estratégia de 12 meses (documento 09) definiu o destino. Este documento define a operação: as três frentes de trabalho, os entregáveis por trimestre, o pipeline de qualidade de cada peça, a proteção da migração e o protocolo de medição que separa o que assinamos do que reportamos. É a base do escopo de contrato.
Produz as peças que ranqueiam e convertem: posts do cluster, comparativos com concorrentes, cases com prova, páginas novas. A EPIC escreve, o EduSense revisa e aprova. Inclui as rotinas de on-page: reescrita de títulos, refresh de conteúdo em queda, ligação interna.
Faz o site inteiro legível e acionável pela IA: dados estruturados e camada agêntica em todas as páginas (blog incluído, em duas ondas), novas ações que um agente de IA executa no site, vigilância quinzenal contra regressão.
Prova ou desmente cada promessa: checklist de proteção no cutover, monitoramento quinzenal, relatório mensal, baseline de citação em IA no mês 3 e série mensal a partir dela, revisão executiva trimestral.
Quantidades de entrega, contadas a partir do go-live do site novo. São os itens que a EPIC controla e assina.
| Entregável | 1º trimestre | 2º trimestre | 2º semestre (por trimestre) |
|---|---|---|---|
| Posts de blog do cluster | 6 a 9 | 9 a 12 | 9 |
| Páginas do pilar (spokes) | 5 (fecha a arquitetura) | concluído | concluído |
| Comparativos com concorrentes | 1 | 1 | 1 |
| Cases com prova validada | 1 iniciado | 1 a 2 publicados | 2 a 3 |
| Páginas novas | guia "o que é LMS" + página de preços (se aprovada) | - | - |
| Páginas revisadas (títulos, refresh) | 5 a 8 por mês | 5 a 8 por mês | 5 a 8 por mês |
| Blog com camada de IA completa | 1ª onda (~metade dos posts) | 2ª onda (100% do blog) | vigilância contínua |
| Ações agênticas no site | diagnóstico (do build) | +1 (comparar planos ou demo) | +1 |
| Relatório mensal de evolução | 3 | 3 | 3 |
| Revisão executiva (QBR) | 1 | 1 | 1 |
| Pacote de saúde da migração | semanas 1, 2, 4 e 8 | - | - |
| Baseline de citação em IA | capturada no mês 3 | série mensal | série mensal |
Toda peça publicada passa pelo mesmo pipeline. Nenhuma vai ao ar sem revisão do EduSense.
A troca de CMS é o momento de maior risco para o tráfego existente, e a maior parte dos problemas aparece nas primeiras semanas. O plano protege o tráfego atual com vigilância intensiva nas semanas 1 a 8 e critérios de alarme definidos antes, não durante.
| Nível | O que significa | Resposta |
|---|---|---|
| Verde | Oscilação normal de reindexação: quedas de até 20% nas primeiras 4 semanas, recuperando. | Monitorar, sem intervenção. |
| Amarelo | Queda de 25%+ sustentada por 2+ semanas, página-chave fora do top 5, ou erro em 5%+ dos redirecionamentos. | Diagnóstico em 48 horas. |
| Vermelho | Queda de 40%+ por 3+ semanas ou total abaixo do piso projetado por 2+ semanas. | Escalada imediata com plano de contenção. |
Cobertura: leitura diária das posições críticas nas semanas 1 a 8, validação dos redirecionamentos nas primeiras 48 horas, saúde de indexação diária nas 2 primeiras semanas. Os 3 posts que hoje concentram 64% do tráfego têm vigilância dedicada.
Cada promessa da estratégia aponta para uma medição que a prova ou desmente. Sem linha nesta tabela, não há promessa.
| O que medimos | Cadência | Onde aparece |
|---|---|---|
| Score AEO (7 camadas) e saúde técnica | Quinzenal | Log de tendência; relatório mensal |
| Integridade da camada de IA (nada regride) | Quinzenal | Relatório de drift |
| Posições, cliques e impressões (Google) | Quinzenal (pulso) + mensal (completo) | Relatório mensal |
| Cliques interceptados por resumos de IA | Mensal | Relatório mensal, com plano de reescrita |
| Citação em respostas de IA (vs 7 concorrentes) | Mensal, a partir da baseline do mês 3 | Série de share of mention; QBR |
| Composição do tráfego (comprador vs fora do ICP) | Mensal | Relatório mensal |
| Leads do diagnóstico (sessões e conversões, lado a lado) | Mensal | Relatório mensal |
| Benchmark competitivo por camada | Trimestral | QBR |
| Revisão executiva com ROI direcional | Trimestral | QBR para a liderança |
Os dois primeiros meses de medição de citação são calibração do instrumento; o mês 3 trava a baseline oficial. O conjunto de perguntas monitoradas é fixado por escrito e não muda entre rodadas, para que a série seja comparável.
Compromisso é o que a EPIC controla. Direcional é o que depende de Google, concorrentes e mercado: reportado com transparência todo mês, nunca vendido como garantia.
| Natureza | O que entra |
|---|---|
| Compromisso | Os entregáveis quantificados da tabela acima. O score AEO em bandas por checkpoint, condicionado ao escopo contratado: ~60 no go-live, 68 a 74 no fim do 1º trimestre, 78 a 83 no fim do 2º, 85 a 89 no fim dos 12 meses de operação. A cadência de medição e relatórios. A salvaguarda da migração. |
| Direcional | Tráfego orgânico (a métrica-guia é o tráfego de comprador: de ~130 para 280 a 780 sessões por mês em 12 meses, 2x a 6x). Share de citação em IA (baseline no mês 3, tendência a partir dela). Leads do diagnóstico e taxa de conversão em venda (baseline primeiro, meta relativa depois). |
Prometer tráfego total seria vender o que não controlamos, e mediria a coisa errada: o plano poda de propósito o tráfego sem valor. Assinar entregáveis e score, e reportar o resto com honestidade, dá ao EduSense um contrato cobrável e à EPIC uma régua justa.
Como responder. Só a C3 segue aberta: responda com o ID e a opção, por exemplo "C3: A".
| # | Decisão | Status | Dono |
|---|---|---|---|
| C1 | Modelo de alocação do programa | Fechada contrato dedicado Novo contrato, exclusivo para o EduSense. O contrato vigente do grupo segue intocado no trabalho corrente. | Fabio + Jessica (DOT) |
| C2 | Dono do agendamento de entrevistas de case | Fechada Ilona Ilona é a dona do agendamento; a frente de cases inicia no mês 1 com ela. | Ilona (EduSense) |
| C3 | Página de preços com valor público | Aberta. Recomendação EPIC: publicar faixa ou pacote (o líder do mercado já expõe preço e existe demanda de busca por transparência). A decisão final é do EduSense, antes do mês 2 da operação. | Ilona / Vinícius |
| C4 | Frente de autoridade (link building) | Fechada 2º semestre Entra como frente separada, ativada no 2º semestre do contrato, calibrada com o dado real de posição do 1º. | Fabio + EduSense |