Mapa
O Mapa de Desejo do seu comprador-alvo
A leitura do que de fato move a decisão de compra dele e de onde o seu produto entra nesse desejo. Cada achado vem com uma implicação prática: o que isso muda na sua mensagem.
Go-to-Market / Posicionamento
O que seu comprador realmente deseja. Um posicionamento que ninguém copia.
A leitura profunda do que move a decisão de compra do seu comprador, traduzida em posicionamento e territórios de mensagem. É o que tira a sua empresa da briga de feature e preço.
Falar com a EPIC
Discovery de 1h, sem compromisso
Desire Mapping
Go-to-Market
Posicionamento
Mensagem
Pesquisa qualitativa
O problema que resolve
Seu produto é bom. Seu pitch soa igual ao do concorrente.
Quando tudo soa igual, o deal se decide no desconto. E fica a suspeita incômoda de que você está resolvendo o problema errado.
- O seu pitch e o do concorrente ficaram indistinguíveis, mesmo com o seu produto sendo melhor.
- Os deals passaram a se decidir no desconto, porque a comparação virou planilha de feature e preço.
- Você já reescreveu o site, já mexeu no deck, já trocou a mensagem mais de uma vez, e nada moveu ponteiro.
- A sua mensagem conversa com o que o comprador declara. A do concorrente também. Vocês continuam iguais.
- A pesquisa que você fez tabulou declarações, e a decisão de compra não segue o que o comprador declara.
O problema não é a sua mensagem. É a leitura que sustenta ela. A decisão de compra segue o que o comprador de fato deseja, e isso raramente coincide com o que ele declara. Quem lê o desejo ganha um território que ninguém copia, porque ninguém vê de onde ele veio.
O que você recebe
Seis entregas que saem do mesmo mapa
A leitura do que move a decisão do seu comprador vira posicionamento, mensagem e direção pronta pra execução. Cada peça deriva do mapa, e por isso nenhuma se contradiz.
Posicionamento
Posicionamento e territórios de mensagem
Derivados do mapa e defensáveis, porque nascem de uma leitura que o concorrente não tem, não de uma rodada de brainstorm que qualquer um repete.
Gatilhos
Lista de gatilhos por canal e estágio
O que ativar, onde, e o que nunca dizer. A mensagem deixa de ser uniforme e passa a responder ao momento de cada comprador.
Vendas
Uma leitura que o time comercial usa em campo
Por que o prospect trava, o que destrava, e como a proposta para de listar feature contra feature.
Decisão
Leitura executiva com decisões registradas
O que muda, quem é o dono de cada mudança, até quando. O projeto fecha com decisão tomada, não com um estudo na gaveta.
Execução
Briefs prontos pra quem executa
Marca, conteúdo, growth ou o seu próprio time recebem direção clara, sem retrabalho de interpretação.
Como funciona
Cinco fases, três momentos de decisão seus
Os pontos em vermelho são os momentos em que você decide: kickoff, validação do mapa e leitura executiva. O trabalho de campo e a síntese ficam com a gente.
Projeto de escopo fechado (6 a 8 semanas)
Kickoff e enquadramento
Alinhamos o que o trabalho é (leitura profunda do que move o seu comprador) e o que não é (pesquisa quantitativa, rebranding), e fechamos a lista do que precisamos de você, com datas.
Pesquisa de campo
Conversas individuais com 4 a 6 compradores e clientes seus, incluindo negócios perdidos, somadas à leitura de sinais reais: gravações de calls de vendas, históricos de ganho e perda, presença pública do seu comprador no mercado.
Síntese e validação
Você recebe o mapa em rascunho antes da call e a gente o percorre juntos, achado a achado, com uma pergunta-guia: isso revela algo que vocês não sabiam? Você valida ou contesta com a realidade dos seus deals.
Tradução em posicionamento
O mapa vira recomendação concreta de posicionamento, territórios de mensagem e gatilhos, com a ponte explícita entre a leitura e cada escolha.
Leitura executiva e handoff
Apresentação pra liderança, decisões fechadas em ata com donos nomeados, e briefs entregues pra quem vai executar.
Prazo e formatos
Um perfil de comprador, um mercado, escopo fechado
O que mais pesa no prazo é a agenda das entrevistas, e por isso ela é a primeira coisa que destravamos juntos no kickoff.
Escopo do projeto
6 a 8 semanas
- Um perfil de comprador, um mercado
- 4 a 6 entrevistas com compradores e clientes, incluindo negócios perdidos
- Uma rodada de validação e uma de revisão
- Mapa adicional por segmento ou mercado entra como extensão dimensionada na proposta
- Workshop com o time comercial pode ser incluído: o mapa vira roteiro de discovery e tratamento de objeção
Do seu lado
Três momentos de decisão
- Kickoff, call de validação do mapa e leitura executiva
- Indicar e destravar os entrevistados na primeira semana
- Quem decide posicionamento na empresa presente nos três momentos
- É isso que garante que o resultado vira decisão, e não mais um estudo
Pra quem é
A escolha certa quando o deal virou briga de preço
Você é uma empresa B2B com produto e tração, mas a sua mensagem virou igual à dos concorrentes. Este é o trabalho que muda o jogo da comparação.
É pra você se
Você está no momento certo
- Produto com tração e mensagem que virou igual à dos concorrentes
- Deals que passaram a se decidir por preço
- Você já tentou reescrever a comunicação mais de uma vez, sem resultado
- Quer decidir posicionamento com base em leitura, não em palpite
Ainda não é a hora se
O passo anterior vem antes
- Você ainda não definiu quem é o seu cliente ideal: esse trabalho de fundação vem antes, e a gente te orienta pra lá
- Você não pode abrir conversas com compradores e clientes, incluindo negócios perdidos
- Você não pode compartilhar gravações e históricos de vendas: sem essa matéria-prima, a leitura perde profundidade, e a gente prefere dizer isso antes de começar
Por que EPIC
Em vez de tabular o que o comprador declara, a gente lê o que move a decisão dele.
4 a 6
Entrevistas desenhadas pra contornar a resposta ensaiada
Em ata
O projeto só fecha com decisões registradas e briefs entregues
B2B
Padrão observado em scale-up: diagnóstico sem decisão morre no PDF
A EPIC é consultoria especialista em arquitetura de receita, e este trabalho usa um método proprietário de leitura de desejo que vai além do que pesquisas convencionais alcançam. A leitura combina o que as pessoas dizem com o que o mercado mostra: gravações de vendas, históricos de ganho e perda, e a presença pública do seu comprador. O controle de qualidade é duro e joga a seu favor: cada achado do mapa precisa revelar algo que você não sabia e mudar uma decisão concreta. Se não muda decisão, não sai da nossa revisão interna.
O que não está incluso
Profundidade na leitura, em vez de amplitude rasa
O escopo fechado protege o que você compra. O que fica fora tem um caminho claro.
- Pesquisa quantitativa de mercado
- Sem survey, sem NPS, sem relatório de 80 páginas. É leitura qualitativa profunda; se você precisar da camada quantitativa, existe um trabalho próprio pra isso.
- Definição do perfil de cliente ideal do zero
- O mapa precisa de um alvo nomeado; se essa fundação ainda não existe, o caminho começa por ela e a gente te orienta.
- Identidade de marca, copy final e calendário editorial
- Esses trabalhos recebem o nosso brief como ponto de partida, na EPIC ou com o seu time.
- Implementação do reposicionamento
- Reescrever o site, treinar o time e sustentar a mensagem é um passo seguinte, seu ou nosso em novo escopo. Este projeto entrega a leitura, as recomendações e o caminho de ativação.
- Jornada completa do comprador e matriz competitiva detalhada
- São trabalhos próprios, que aliás ficam melhores quando consomem o mapa como insumo.
O que vem depois
O mapa é a camada de tese de tudo que comunica
Próximos passos
Começa com uma conversa de uma hora
Discovery com quem decide posicionamento na sua empresa: founder ou líder de marketing, idealmente com alguém de vendas junto. Você sai sabendo exatamente o que esperar do entregável.
- Discovery de cerca de uma hora, sem compromisso. Traga os deals perdidos que doeram e o concorrente que tira o seu sono.
- Você vê um exemplo desidentificado do entregável e recebe a proposta com escopo e valor fechados.
- Kickoff destrava a agenda de entrevistas na primeira semana. Mapa validado e leitura executiva em 6 a 8 semanas.