Diagnóstico
Diagnóstico do seu funil de crescimento
Uma leitura estruturada de aquisição a expansão, mostrando onde o funil vaza e onde estão as alavancas reais, com base no seu dado, não em achismo.
Estratégia de Crescimento / Go-to-Market
Um plano de crescimento que você defende no board. Uma leitura honesta do que funciona.
A tese, o plano priorizado e o ritual de revisão que fazem cada real de marketing e vendas trabalhar contra a mesma meta de receita. Crescimento vira um sistema que aprende, não uma sequência de apostas soltas.
Falar com a EPIC
Discovery de 1h, sem compromisso
Growth Strategy
Go-to-Market
Tese de crescimento
Plano priorizado
Ritual de revisão
O problema que resolve
Você já investe em crescimento. Mas cresce no improviso.
Mídia paga, conteúdo, eventos, talvez outbound. O investimento já existe; o que falta é um plano escrito que conecte tudo isso à meta de receita.
- As iniciativas não conversam entre si e nenhuma tem meta ligada a receita.
- Quando o trimestre fecha, ninguém consegue dizer com segurança o que funcionou e o que foi desperdício.
- O board cobra a meta de pipeline e você promete um número sem um plano escrito de como chegar lá.
- A prioridade muda a cada reunião e o time espera você reinventar a direção toda semana.
- O medo é descobrir tarde demais que o budget foi pra lugar nenhum.
O problema não é falta de tática. É falta de uma tese. Saber onde apostar o próximo real, em que ordem, com que meta, e ter uma leitura honesta de se a aposta moveu a receita ou só a vaidade dos canais.
O que você recebe
Seis entregas, da tese ao ritual de decisão
Tudo trabalha contra a mesma meta de receita: o diagnóstico mostra onde apostar, a tese e o plano ordenam as apostas, o ritual lê o resultado a cada ciclo.
Tese
Tese de crescimento defensável
A aposta central em uma página. Onde concentrar esforço, o que cortar e por quê. É o documento que você leva pro board.
Plano
Plano de ação priorizado
Iniciativas em ordem, com sequência, responsável e critério de sucesso. Direção clara pro time, sem mudar de prioridade a cada reunião.
Metas
Metas ligadas a receita, não a vaidade
Cada iniciativa tem meta calculada de trás pra frente a partir da sua meta de receita: pipeline gerado, oportunidades, custo por oportunidade. Tráfego e impressões viram indicadores intermediários, nunca o fim.
Execução
Plano que vira execução, não prateleira
O plano é convertido num roadmap vivo com responsáveis e datas, e cada frente de execução recebe um brief escrito com objetivo, meta e critério. A entrega não é um PDF; é o plano operando.
Ritual
Ritual de revisão que decide
A cada ciclo, meta contra realizado por iniciativa, decisão de continuar, ajustar ou matar, e a próxima aposta com meta. Crescimento vira um sistema que aprende, não uma sequência de apostas soltas.
Como funciona
Dois momentos: a tese e o plano, depois o ciclo
Primeiro a gente constrói a tese e o plano, em 4 a 5 semanas. Depois ele roda em ciclo recorrente, que é onde o valor se acumula.
Fase 1 - Pra colocar de pé (4 a 5 semanas)
Diagnóstico
Você responde um questionário objetivo e libera acessos de leitura às suas plataformas: CRM, analytics, contas de mídia. A gente puxa o dado do funil e monta a leitura.
Leitura do funil
Você recebe o diagnóstico em uma página antes da conversa, e numa call de uma hora a gente lê o funil junto: onde vaza, onde tem alavanca, o que o dado sustenta.
Tese e plano
A gente escreve a tese de crescimento e o plano priorizado, com metas por iniciativa ligadas ao seu número de receita e validadas contra a capacidade de execução real, pra você nunca aprovar um plano que trava na primeira semana.
Aprovação
Você revisa, confirma metas e prioridades, e o plano é aprovado formalmente com responsáveis e cadência de acompanhamento definidos.
Fase 2 - Ciclo recorrente (mensal ou trimestral)
Orquestração
O plano vira roadmap vivo, cada frente de execução recebe seu brief, e a gente acompanha o avanço contra o plano em checkpoints regulares.
Repete a cada ciclo, sem expirar.
Revisão e replanejamento
A cada ciclo, relatório de meta contra realizado, decisão por iniciativa e plano ajustado pro próximo período.
Repete a cada ciclo, sem expirar.
Prazo e formatos
O escopo é fechado. Você escolhe a cadência e quantos planos.
Diagnóstico, tese, plano, briefs e ritual de revisão entram sempre. Cada unidade de negócio ou mercado com tese própria tem o seu plano, dimensionado como escopo próprio.
Construção do plano
4 a 5 semanas
- Diagnóstico com o dado das suas plataformas (CRM, analytics, mídia)
- Leitura do funil em call de uma hora
- Tese de crescimento e plano priorizado, com metas por iniciativa
- Aprovação formal com responsáveis e cadência definidos
Ciclo recorrente
Mensal ou trimestral
- Cadência mensal pra fases de aceleração, com mais ajuste
- Cadência trimestral pra fases de sustentação
- Roadmap vivo, briefs por frente e checkpoints regulares
- Relatório de meta contra realizado e replanejamento
- Quem precisa de mais contrata as frentes de execução que o plano prioriza, cada uma com escopo e proposta próprios
Pra quem é
A escolha certa quando falta a camada de cima
Você é cobrado pelo board por meta de pipeline ou receita, mas não tem um plano escrito que conecte as iniciativas a esse número. Este serviço dá a direção e a leitura que faltam.
É pra você se
Você está no momento certo
- Empresa B2B em scale-up que já investe em mais de um canal, mas cresce no improviso
- Cobrança do board por meta de pipeline ou receita
- Sem plano escrito que conecte as iniciativas a esse número
- Frentes de execução rodando, mas falta a tese que diz o que cada frente deve entregar
Ainda não é a hora se
O fundamento vem antes
- Você não sabe pra quem vende ou qual é a sua proposta de valor: um plano de crescimento acelera pro lugar errado. O caminho é a fundação de go-to-market antes, e a gente te diz isso com franqueza no discovery
- Não existe um sponsor do seu lado disposto a participar do ritual de revisão e decidir; o ciclo de aprendizado depende da sua decisão a cada rodada
Por que EPIC
Três compromissos: meta de receita, plano executável e o sistema rodando.
B2B
Método que vem de múltiplas implementações em empresas B2B em scale-up
1 pág
A tese de crescimento em uma página, o documento que vai pro board
0 vaidade
Toda meta calculada a partir do seu funil real, nunca de tráfego e impressões
A EPIC é consultoria especialista em arquitetura de receita. A diferença aqui está em três compromissos. Primeiro, meta de receita, não de vaidade: toda iniciativa do plano tem meta calculada a partir do seu funil real, e quando a sua instrumentação de dados ainda não sustenta uma leitura confiável de receita, a gente declara a limitação no plano em vez de inventar o número. Segundo, plano executável: antes de você aprovar, o plano é validado contra a capacidade de execução contratada, então o que está no papel cabe na realidade. Terceiro, o entregável é o sistema rodando: roadmap vivo, briefs escritos e ritual de revisão com decisão registrada. O padrão se repete: o que separa quem cresce com método de quem aposta é a leitura honesta de resultado a cada ciclo.
O que não está incluso
Escopo fechado é o que mantém a estratégia estratégica
Alguns trabalhos ficam fora, e cada um tem um caminho próprio.
- Operação de campanhas de mídia, canais de demanda e experimentos de conversão
- Essas são frentes de execução próprias, que o plano prioriza e dimensiona. Quando fizer sentido, cada uma é contratada com escopo e proposta separados.
- Produção de conteúdo, social media e e-mail
- O plano define o que produzir e com que meta. A produção é um serviço de execução à parte.
- Atribuição de receita e dashboards de pipeline
- Isso é a camada de operação de dados de receita. Quando ela não existe, o plano usa a melhor leitura disponível, declara a limitação e recomenda esse trabalho como pré-requisito pra leitura confiável.
- Redesenho de posicionamento, ICP ou go-to-market
- Se o fundamento precisa ser refeito, existe um trabalho de fundação dedicado a isso, e ele vem antes.
- BUs e mercados adicionais dentro do mesmo plano
- Um plano cobre uma unidade de negócio ou mercado. BUs e mercados adicionais com tese própria são escopos próprios.
O que vem depois
O sistema que sustenta o crescimento sem voltar ao improviso
Próximos passos
Começa com uma conversa de uma hora
Discovery com quem responde pela meta de crescimento. Você traz a meta de receita ou pipeline do período, os canais que rodam hoje e o histórico de investimento; a gente avalia o fit e devolve a proposta.
- Discovery de cerca de uma hora com quem responde pela meta de crescimento, sem compromisso.
- A gente avalia o fit, incluindo se o fundamento de go-to-market está pronto, e devolve a proposta com escopo, cadência e valor fechados.
- Construção da tese e do plano em 4 a 5 semanas, ciclo recorrente a partir daí.