Uma fonte única de verdade do seu dado comercial: dashboards de pipeline, receita e atribuição que você abre ao vivo na frente do board, sem conferir por fora.
O pipeline do CRM diz uma coisa, a planilha do time diz outra, e o fechamento do mês vira um evento de pânico.
Painéis, atribuição, leitura executiva e curadoria de integridade. Todo mundo olha o mesmo número, e a discussão volta a ser sobre a decisão.
Pipeline, receita, conversão por etapa e origem num conjunto fixo de painéis. Todo mundo olha o mesmo número, e a discussão volta a ser sobre a decisão, não sobre de quem é o número certo.
A gente mapeia duplicatas, campos vazios, estágios inconsistentes e lacunas de origem, e você decide o que corrigir. Nenhum dashboard é publicado sobre dado que a gente sabe estar errado sem avisar. Essa é uma regra nossa, não uma cortesia.
Qual fonte fecha receita, não só qual gera lead. É o dado que muda como você distribui o budget de aquisição.
A cada ciclo, o número vem com interpretação executiva escrita. O que mudou, por que mudou, o que merece a sua atenção.
Rotina de higiene automatizada, varredura de anomalia e reconciliação do número de receita com o seu financeiro. O dado não volta a apodrecer depois de limpo, e quando algo quebra, a gente avisa antes de você descobrir.
O que conta como lead qualificado e como a receita é atribuída fica registrado e versionado. Se a régua muda, a mudança é documentada e o relatório marca o ponto. Você nunca mais vai achar que o dado quebrou quando foi o critério que mudou.
Colocar de pé leva tipicamente de 4 a 6 semanas, dimensionadas no diagnóstico pelo estado do seu dado. A partir daí, o ciclo é contínuo.
Fase 1 - Colocar de pé (4 a 6 semanas)
Uma conversa pra definir o que cada painel precisa responder e pra quem: você, o head comercial, o board. O dashboard nasce das suas decisões, não de um catálogo de gráficos.
A gente examina o estado real do seu dado e apresenta o relatório de saúde. Você decide, com clareza de impacto, o que corrigir e o que aceitar. Essa etapa é um portão: nada é publicado antes dela.
O que conta como lead qualificado, como a receita é atribuída, qual a nomenclatura. Aprovado por você e registrado como referência permanente.
Dashboards de pipeline, receita, conversão e atribuição, cada um testado contra o dado real antes de ir ao ar. Você recebe um walkthrough pra aprender a ler.
Fase 2 - Ciclo recorrente (contínuo)
Relatório no ritmo combinado, com leitura executiva escrita e, conforme o formato, call de revisão.
Higiene, varredura de anomalia, reconciliação com o financeiro e registro de tudo que foi corrigido no período.
Em qualquer formato: fonte de verdade montada, painéis no ar, curadoria de integridade rodando. O diagnóstico inicial define onde o seu caso se encaixa.
Empresa B2B em crescimento, que reporta número pra board, investidor ou sócio, com CRM montado e operação comercial rodando.
A EPIC é consultoria especialista em arquitetura de receita. Integridade antes de estética: a gente não publica número que sabe estar errado sem ressalva escrita. Fonte única: quando existe medição de marketing e medição comercial na mesma casa, a gente define por escrito quem publica o quê, pra nunca circularem dois números de receita que não batem. Leitura junto com o número: o relatório vem com interpretação, porque dashboard cru transfere o trabalho pra você em vez de resolvê-lo. O método vem de múltiplas implementações em empresas B2B em scale-up, onde o padrão se repete: a confiança no número não se perde num erro grande, se perde em pequenas inconsistências acumuladas. Por isso o serviço roda como curadoria contínua, com biblioteca de painéis padrão e rotina codificada, sem depender de uma pessoa específica.
Alguns trabalhos ficam fora, e cada um tem um caminho próprio.
Diagnóstico de cerca de uma hora: quais decisões você toma com o dado, quem consome cada relatório e qual o estado real das suas fontes. Em seguida você recebe a proposta com o formato e o escopo fechados.
